近来，小米汽车火爆上市引发不少关注，短短几天预定超10万辆。殊不知，上市前唱衰电车的声音不绝于耳，小米也不例外。结果，小米给了这些人一记响亮的耳光，不是说好的行业内卷吗？不是说好的百姓没钱消费了吗？怎么到小米这就不算数了呢？剖析小米汽车的成功秘诀，其实对白酒圈也有不少可圈可点的借鉴。
1.产品定位清晰
小米汽车定位二三十岁、家里有钱或者自己有钱、或精英白领买来玩的，对标特斯拉的消费者人群，不是普通工薪阶层。
白酒行业和汽车一样，茅台、五粮液如同劳斯莱斯、法拉利；汾酒、剑南春类比宝马、奔驰；每个白酒厂/产品都要找到自己的位置，锁定自己的消费者，才能针对性的开展后续营销活动，找不到自己的定位，胡乱一通操作，最终难有好结局。
2.价格决定成败
小米汽车定价21.59万-29.99万，这个价位段不算亲民也不算奢侈，总体来说，对标特斯拉及燃油C级豪车还是很有性价比的，毕竟有钱人的钱也不是大风刮来的，“性价比”也是当代年轻人经常挂在嘴边的口头禅，小米作为家电行业的价格杀手早已名声在外，就是性价比的代名词。
白酒定价重要程度比肩汽车行业，我们都听过，白酒东不入皖、西不入川，西不入川是四川的酒品质好，品牌也强；东不入皖是安徽白酒营销做的好；了解安徽市场的朋友都知道安徽150元以内基本5元浮动就会有个强势产品，一个价格带一个强势单品卡的死死的，一方面阻止了外来竞争，另一方面也体现了价格重要性，成为一个价位段最有性价比的产品，也容易成为这个价位段的明星单品。
3.赢客户赢市场
以客户为中心的理念是我们不得不学习的亮点。一、汽车的设计酷似保时捷，符合当代年前人的审美需求与炫酷心里；二、玻璃的防晒功能，满足不少女性的避光防晒需求；三、首批用户交车仪式上，雷总拍照让车主站在C位，还有送车主上车，帮助开关车门的举动，让消费者直乎物超所值；以客户为中心，挖掘、满足客户需求才能赢的市场。
产品是为了解决客户问题的，所以我们产品的开发必须围绕客户需求来，政商务招待可能我会用茅台、五粮液；朋友招待可能我用本地百元价位产品；三两小友小聚也可能光瓶酒足以；白酒一定找到自己在客户需求中的位置及场景，结合自己的产品属性，围绕消费者开展营销活动，才能让消费者认可，才能提升消费者的满意度。
4.做品牌讲故事
小米的品牌故事讲的可谓跌宕起伏、引人入胜，发布会前设置价格悬念，炒作话题，雷总自驾车从北京到上海全程直播；发布会现场行业大佬云集，一堆专业名词讲故事；首批车交付时雷总拍照、开车门、鞠躬感谢；故事一环扣一环，整个故事传播由点到面再到大面积扩散，绝对是品牌传播业内范本；
白酒的品牌故事也讲的非常熟练，基本每个白酒品牌的故事都能写一本书，远到仪狄造酒、近到听花的诺贝尔奖获得者背书；地下仰韶时代、天上太上老君的配方；想得到，想不到的都有。借鉴小米，白酒的品牌故事要有几个特点：一、精简意赅便于记忆，我们的故事是方便客户记的，不是留给自己写书的；二、有特殊性、易传播，故事一定要与众不同，易于传播扩散；
5.持续奔跑活着
小米汽车上市之前，我们都注意到了汽车行业对小米不利的新闻，国内不少电动汽车品牌纷纷降价、国外很多大的汽车公司及科技巨头放弃造电动车的计划，不难看出电动车行业内卷到了什么程度，雷总依旧坚持奔跑，赌上个人声誉把小米汽车给造出来了，这份在压力中的坚持就值得我们敬佩。
白酒行业这几年也是卷的很，进入到2024年更是深度调整期，最近的名酒带头降价，行业一片哀鸿；酒厂难、经销商难、终端也很难，反观其他行业都难，白酒行业也不能再回到以前的疯狂增长期。在这困难时期，我们要坚持奔跑，适应市场发展，不做最先被淘汰的那一批。
6.爱美之心皆有
观看小米汽车的设计美观大方，俘获了大量年轻人的心，爱美之心，人皆有之，可以说很多人就是冲它的颜值去的，看到几个买车的女士说：别和我说底盘发动机，我就是看它外观漂亮所以买的。
产品的包装设计对于产品非常重要，在没有品尝到酒水的情况下，包装就是第一印象，有眼缘的包装自己能够推销自己，尤其是年轻人的消费需求对审美的要求越来越高，花在包装设计上的钱是必要的，多花钱设计出亮眼产品可以节省很多营销推广费用。
7.消费习惯改变
以前我们买车都是在4S店，到4S店能够更加直观的看到车的外观、内饰；同时，可以试驾体验，4S店是我们主要购车渠道。小米汽车上市是不是颠覆了我们的认知，通过互联网的订单超10万，这得益于互联网技术的发展，我们足不出户就可以直观、全面的看到产品，还能听到专业权威的讲解，同时也迎合了当代年青人的消费习惯的改变，不再依赖于传统渠道。
十年前我们还在讨论白酒需不需要拥抱互联网，现在我们看到直播电商动不动就是几万、几十万箱的白酒销售，我想要不要拥抱已经不用再讨论了，我们应该多讨论怎么拥抱互联网，中、青年的消费习惯已经改变，酒企应当积极拥抱互联网，尤其是有文化、有品质的中小酒企，互联网也许是个弯道超车机会。
小米汽车的成功绝非偶然，我们可以学习借鉴的东西很多，总的来说，白酒营销要守正出奇，坚守本质，踏踏实实做好渠道建设及消费者推广，同时，不失时机的玩一些新花样，来吸引消费者眼球，增加新的增长点，活化自己在消费者大脑中的记忆。
