7月9日，酒鬼酒（000799.SZ）发布2024年半年度业绩预告，公司上半年预计实现归属于上市公司股东的净利润为1.1亿元至1.3亿元，比上年同期下降73.93%-69.19%。

3年前，这家湘酒一度以超80%的营收和净利增速，朝百亿狂奔。去年遭遇断崖式下滑，成为最“失意”的上市酒企。今年2月，中粮系老将高峰接手湘酒之王，任酒鬼酒董事长。上任半年间，高层持续变动，公司市值下跌至130亿左右。

半年度利润大幅下降

酒鬼酒表示，当前白酒行业整体仍处于调整期，行业挤压式竞争进一步加剧，白酒产品价格承压，渠道客户信心仍处于修复阶段，次高端以上产品消费需求仍待恢复，因此会出现当期净利润较大幅度下降的情况。

公告称，在当前环境下，公司二季度营销核心工作是持续坚定推进营销模式转型，重点做深省内市场和打造样板市场，协助经销商全力提升动销，强化消费者培育工作。二季度工作取得了一定成效，第二季度公司营收环比向好。

同时，受需求端变化影响，酒鬼酒产品体系中，次高端及大众价格带产品当期占比较高，导致公司整体销售毛利率下降；加之为促进动销、强化消费者培育、营造市场氛围，销售费用前置投放，导致公司销售费用率有所上升，因而半年度净利润同比降幅较大。

持续推进转型，二季度营收见成效

根据国家统计局、中国酒业协会数据，2023年白酒行业总产量下降，全国规模以上白酒企业完成酿酒总产量449.2万千升，同比下降2.8%；白酒行业整体实现酿酒总产量629万千升，同比下降5.1%。同时，白酒产业销售收入、利润增速放缓，实现销售收入7563亿元，同比增长9.7%；实现利润总额2328亿元，同比增长7.5%。

在行业集中度进一步提升，营收、利润向头部企业汇聚，行业竞争加剧的情况下，酒鬼酒于2023年推进战略转型，如在产品方面聚焦核心大单品的打造，在市场方面实行费用改革，扩大经销商覆盖面等。

今年第一季度，酒鬼酒实现营业收入4.9亿元，比上年同期缩减48.8%。酒鬼酒表示，公司营销模式转型正处于关键阶段，但转化为对公司销售收入的支撑仍需时间。例如，合作伙伴需要时间适应新模式，客户回款谨慎，这就导致公司销售收入仍然承压。

另一方面，酒鬼酒主动对部分渠道客户进行调整优化，也导致回款不及预期。此外，高端价位的新版产品尚处于市场导入阶段，大众价位段的系列产品受产能影响，短期内尚未形成销量支撑。

进入第二季度，酒鬼酒的营业收入情况逐步好转。上半年实现营业总收入10亿元左右，第二季度营业收入降幅较第一季度大幅收窄。同时，继续坚定营销模式转型，终端参与公司消费者促销活动积极性提升，客户回款意愿逐渐增强。

酒鬼酒公告称，下一阶段公司将更精细考虑聚焦突破、深度挖潜，对重点市场、重点客户进行精准化服务。

酒鬼酒亟待触底反弹的好消息。