2024年，注定是白酒行业动荡的一年。从去年11月茅台涨价以来，各大高端次高端品牌提价动作频频。

在消费普遍下行的经济背景之下，白酒企业为何纷纷选择涨价？

茅、泸、五、剑、郎轮番涨价

去年10月31日，茅台深夜发布重磅消息，贵州茅台上调53%vol贵州茅台酒（飞天、五星）出厂价格，平均上调幅度约为20%。这也是飞天茅台近六年来的首次提价，53%vol500ml装飞天茅台酒的出厂价正式涨价到1163元/瓶，此番涨价更是在业内掀起滔天波浪，也正式拉开新一轮名酒涨价序幕。

在贵州茅台宣布提价的后一天，泸州老窖发布调价通知，其52度、43度、38度泸州老窖60版特曲（500ml*6）经销商结算价分别提升至478元/瓶、438元/瓶和428元/瓶。

11月，洋河旗下江苏双沟酒业销售有限公司发布通知称，11月20日起，40.8度苏酒·头排酒产品的出厂结算价提高30元/盒；12月，舍得酒业旗下核心大单品品味舍得宣布提价，自2024年1月1日起，500ml品味舍得（包含第五代及庆典装）经销商出厂价上调20元/瓶。

2月5日，五粮液将八代普五出厂价从969元/瓶提高至1019元/瓶，涨价50元/瓶。

2月28日，江苏今世缘发布“停止接收四代开系列产品销售订单”的消息，并在3月1日起五代国缘四开、对开、单开分别上调出厂价20元/瓶、10元/瓶、8元/瓶；此外，国缘四开将执行配额机制，计划外配额在当期出厂价基础上，按照上调10元/瓶执行。

剑南春在3月1日也对核心产品水晶剑进行了出厂价调整，每瓶出厂价提高15元，调整后出厂价为410元/瓶。

4月1日，郎酒紧随其后宣布涨价，旗下核心产品红花郎10年、红花郎15年渠道供货价分别提价20元/瓶和30元/瓶。

诸多白酒企业选择在春节前后按下“涨价键”，有业内人士表示，在接下来的一段时间内，各次高端大单品很有可能会进行更多“促动销”的动作，以实现更多出位，将出厂价上调的结果传达至终端市场。

涨价这个“号角”已经吹响，更激烈的市场竞争，也即将来临。

名酒集体涨价，依托什么？

春节前后是企业涨价的关键节点。相较于去年、前年，今年集体涨价则更为特殊。

此次涨价，主要是围绕名优品牌中的明星大单品。飞天茅台、普五、泸特、品味舍得、水晶剑……所针对的都是各大酒企市面上的大流通品，知名度高，是一个品牌的“门面担当”。

除了茅台与五粮液两大龙头涨价聚焦高端市场外，其他品牌则植根次高端市场，例如郎酒有青花郎、泸州老窖有国窖1573等已经站稳高端线的产品，但他们都选择了从次高端产品提价，而剑南春、舍得、今世缘等企业的核心产品价格，本身就位于这一价格区间。

另外，此轮涨价，都是从“出厂价”入手，不涉及“终端零售价、市场指导价”。

从这些共性来看，提价是企业彰显实力与争夺经销商资源而采取的一种决策。

在过去的两年里，价格倒挂、库存居高不下已然成为业内迫切需要解决的重大问题。而整体经济下行趋势下，市场消费疲软的背景之下，稳价去库存将成为业内常态。

提价一方面有利于稳住经销商出货价，稳住核心产品在市面上的价格，改善价格倒挂；

另一方面酒企在春节之际宣布提价，并且提价之后经销商如果立刻打款，仍可以以原价进货，可以刺激代理商、各渠道商打款存货，消化酒厂不断扩大的产量，同时提升酒企的规模和盈利能力。

长远来看，品牌涨价则是其高端化策略的重要一环，明星单品价格上涨，有利于自身品牌自身高端形象的塑造。

名酒涨价，市场谁来买单？

去年11月以来的集体涨价，都是“出厂价”的上涨，直接影响的是酒企与经销商的利润，那么对市场来讲，影响大吗？

根据今日酒价行情价，2023年11月1日，茅台宣布涨价之后短短两天时间，市面上茅台单瓶价格就涨价近100元。正当大家以为茅台价格或将一路高走时，消费市场却遇冷，大家对这突如其来的涨价并不买单。

在随后的几天内，茅台市场价又快速下降，一直到现在最终比公告前仅上涨了约50元。出厂价上涨200元/瓶，市场价却只上涨了50元/瓶。从一定程度上反映了消费市场的疲软。

普五涨价，对终端价的影响更是微乎其微。水晶剑、红花郎等产品的零售价格均未发生较大变动。消费市场不回暖，涨价估计还是解决不了什么问题。

提价，唯一改变的是各个企业的盈利以及市场的压力。并且，各大品牌选择这个时间点涨价，在一定程度上也是为了缓解经销商的恐慌。厂家涨价意味着经销商手中的库存更加值钱了。

但是，产品只有销售出去，变成现金才是结束。堆积的库存，不断上涨的经销商压力，也终将成为“不定时炸弹”。