元旦新春双节，既关切市场宏观经济大盘，又连接千家万户的美好生活。在2024竞争激烈的“开门红”终端战，茅台出新品、强互动、一盘棋深扎终端，线上线下联动打造元旦春节大IP，各类指标稳中有升，为实现“开门红”奠定了良好基础，打响了2024消费促进年的白酒发令枪，提振消费信心。
广覆盖：
“双节”营销遍地开花
2024市场工作会之后，茅台“火力全开”开启市场活动掀起动销热潮，产品出新、活动不断，元旦春节“双节”美营销纵向实现广覆盖。
飞天文化系列之散花飞天首发预售，元旦有礼i有新意，i茅台2024年元旦活动开启，贵州茅台甲辰龙年生肖系列产品发布，“π社区”上线，共绘美生活，茅台各类线上活动接踵而至。
2024年以来，i茅台日活跃用户数量突破800万，比2023年同期上升近70%。这也意味着茅台正在通过i茅台这个流量池覆盖更多消费者。
不仅如此，茅台还与今日头条APP联动开展了“华夏共举杯，接龙中国年”大型新春互动游戏活动，通过多个阶段性任务、答题挑战、红包雨、AI写春联等互动方式点燃全民参与热情，从1月26日上线以来，已收获超150.27亿次阅读量，9080.6万次讨论。
茅台的线下活动也是遍地开花。国内各地茅台经销商围绕产品、渠道、品牌、终端“四端”全线进击贺岁档，与“茅粉”一起写对联、剪窗花、制作糖画等活动，从今年1月1日截至除夕前，全国各省区经销商共开展了2375场线下市场营销活动。
与此同时，三亚海棠湾茅台度假村也迎来新春接待高峰。从2月9日除夕夜至2月13日，度假村客房接待人数累计达到8809人，其中最高单日接待人数达1857人；客房平均入住率达到85.63%，其中最高单日入住率达96.09%。
茅台出海的步伐不停。1月中旬贵州茅台跨域时区，于苏黎世启幕“美茅台 美世界”全球品牌活动，首次受邀亮相2024冬季达沃斯世界经济论坛，于中国农历腊八在“中国之夜”上发出“茅台声音”，茅台全方位向海外展示茅台品牌文化之美。
春节期间，茅台以中国红元素为主题的灯光秀亮相国内12城，点亮美国、英国、法国、日本、韩国、意大利、新加坡、中国香港等国际城市地标，让国际化消费者通过茅台感受中国文化。
团圆饭、红灯笼、中国结、灯光秀……从年度主题色发布，到文化新品发布，再到美食美酒香飘世界，茅台不断创新表达“酒文化的极致”。
深链接：
一盘棋放大品牌声量
近年来，氛围感、情绪价值和消费场景日渐成为消费者体验中的重要指标，作为中国白酒行业的头部企业，茅台积极开展好春节市场营销活动的同时，与传统节日文化链接，深度拓展品牌声量，为茅台品牌营销实现了甲辰龙年的开门红。
“双节”是消费需求集中爆发的高峰时段，各地抓住这一时间窗口多领域促消费，这对完成当地经济发展目标任务尤为重要。
在龙年春节前夕，“i茅台”微信小程序上线，正式启动龙年“酒”要一起“享”福春节送祝福活动，更新消费者线上购买茅台家族产品的渠道，并于京东、天猫超市年货节参与投放。
据统计，2月2日至2月8日活动期间，“i茅台”微信小程序累计670.14万人访问小程序，6066.07万人次访问活动页面，“i茅台”微信小程序上线即火爆，茅台与消费者之间再建新的沟通桥梁。
从立春开始，围绕2024年度“缃叶色”展开的茅台2024年二十四节气“缃叶美好生花”系列整点报时，嵌入中国人的生活刻度，通过央视总台《新闻联播》的亿级平台，在行业内引爆品牌声量的新高潮。
此外，在“大集团一盘棋”战略下，茅台家族产品主动出击、频频出圈，不仅以不同价位带、不同酒种全方面为消费者在春节期间提供了更多选择空间，还通过“送福”等市场营销活动，提升市场活力和市场知名度。
据i茅台App数据显示，台源酒从1月27日正式上线，截至2月21日，短短26天，销售额突破600万元。
“四端”发力：
双节IP或将带动“全年红”
据国信证券研报报道，2023年酒业整体销售不及预期，大部分经销商及终端店对2024年春节动销并未抱太大预期，备货较为谨慎。
而受返乡热潮的影响与持续发力、有序推进的步步举措，让茅台2023年末做出的产品、渠道、品牌、终端“四端”并驾齐驱的承诺，在2024年初因“双节”实现了初步成效。
从产品来看，一方面茅台酒股份公司产品的上新，冲击了前期反馈较为平淡的春节旺季；另一方面各子公司茅台家族产品上线i茅台，推进了各子公司“一盘棋”营销协同，实现市场格局由“散”向“合”的转变。
从渠道来看，“i茅台”微信小程序上线，给予消费者更多平台选择和更多元的消费场景，让茅台在元旦到春节这个黄金时机得以撞出市场营销的最美火花。
从品牌来看，茅台与瑞幸咖啡推出贺岁联名款“酱香巧克力”，用创新光影茅台定制动画解锁夜间茅台新光景，并携手新华社、新华网共同打造《华夏共举杯，接龙中国年》、《满上》短视频，传统文化、点滴生活与东方色彩赋予酒产品精神价值，以累计超过3.85亿次的曝光量为传统白酒企业的品牌营销出圈之路提供样板。
从终端来看，各地茅台经销商用相比以往频次更高、氛围更浓、形式更多、覆盖人群更广的节日营销，通过造氛围、拉声量、促互动、多场景，借势元旦春节“双节”提升了茅台在消费者的心智占位。
2月18日至19日，茅台酒销售公司、茅台进出口公司、茅台酱香酒营销公司召开节后复工第一课，分别聚焦营销进行培训，为市场营销“一盘棋”和“四端”建设工作“充电”，确保“双节”营销“开门红”能够带动“全年红”。
