有人，因为看见，所以相信；有人，因为相信，所以看见。这种相信的力量，在前方闪耀，给人逆行的勇气，前行的动力，积蓄着白酒行业永不衰竭的精神力量。
4月22日，贵州珍酒以“聚力开新局 同心启珍程”为主题在遵义召开珍酒事业部2024年平台合伙人大会。在白酒大变局下，珍酒坚定走自己的路，跨越周期的山海，跨过市场的沟坎，用拼搏赢得荣耀。
这场大会，贵州珍酒合伙人模式再度创新升级。珍酒事业部2024年“平台型”企业的新定位，也为白酒行业实现长期共赢、搭建厂商共同体提供了全新视角。
01
跨越2023年，珍酒迎来“一增五新”
“2023年因为看见所以相信，2024年因为相信所以看见，相信相信的力量。”这是珍酒事业部2024年平台合伙人大会的关键词。
珍酒李渡集团副总裁、贵州珍酒酒业总经理郭亮在会上表示，2023年，珍酒不负合伙人的信任，全面发力，逆势而上，实现了“一增五新”。
业绩实现高增长。贵州珍酒2023年营业收入45.83亿元，同比增长19.9%，成为贵州最大的民营白酒企业。
扩能扩产达到新高度。2023年珍酒坚定增产扩能步伐，进一步加大投入，投产4万吨，优质基酒储量6.5万吨，产能规模稳居贵州酒企前三。
产品品质获得新提升。珍酒坚守品质信仰，坚持高品质战略，与江南大学、贵州大学等高校和科研机构达成战略合作，致力酿造一瓶极致口感好酒。珍十五、珍三十成为酱酒主力品牌，2012、2013真实年份酒等高端光瓶酒系列成为行业爆款。
品牌迎来新蝶变。珍酒“1234歌”成为行业焦点，全新品牌片《何以为珍》广受关注，非遗点翠工艺视觉形象亮相全国。《人民日报》4个月内5次点赞报道、央视8分钟聚焦。2023年珍酒再次入选“中国500最具价值品牌”，品牌价值持续位列榜单酱酒前列。
营销变革取得新突破。2023年珍酒事业部聚焦核心客户，聚焦渠道建设和组织变革，聚焦核心大单品，强化营销内控，加强市场监督，推动市场秩序持续改善，产品价盘逐步稳定。
企业发展迈上新台阶。2023年珍酒登陆港股市场，成为港股白酒第一股和国内第二家上市的酱酒企业。
02
平台驱动，业绩逆势高增
为何珍酒能够在白酒行业消费承压的环境下，实现逆势高增长？
有人说，珍酒穿越周期的关键点是平台模式。
珍酒将经销商作为合伙人，注重将生意关系变成合作关系，与合伙人一起打造珍酒品牌、一起经营珍酒市场、一起分享成功，为用户提供极致的服务和体验。持续打造为用户输出“心价比”的能力。
传统以产品交付为周期的模式已不具竞争优势，珍酒的合伙人模式兼顾成本、效率和用户体验，更好的解决了“为什么卖、为什么买、为什么喝”的行业难题。
这些年珍酒的平台模式也在不断迭代与升级，从最初的1.0时代到目前的3.0时代，每一次升级都以资源高效转化和市场良性稳健为前提。
“长期与合伙人同行，持续为合伙人赋能，为消费者提供极致的服务和体验，是珍酒事业部与生俱来的使命。”珍酒酒业副总经理、珍酒事业部总经理孙海涛在会上指出。
过去一年，珍酒事业部通过全面导向数字化营销、建立合伙人运营模式、围绕C端打造动销季活动、建立客户直通机制等系列举措扶优做强，有效推动合伙人销售大幅增长。
贵阳市鑫盟恒琪商贸有限公司董事长付学书表示，贵州珍酒合伙人模式所承载的“产品好卖、销售省心、价格安心、利润放心”等关键词，每一个都精准击中当下行业的痛点——给合伙人以发展的空间，并保证彼此之间有持续性的合作，而不是彼此博弈、内耗。
“无论是合伙人模式的厂商共赢，还是围绕品牌、品质、产能、服务的不断升级，都能清晰看到贵州珍酒长期主义的发展路线。因为看见不断迭代的珍酒平台模式，内外部整合资源对合伙人的多元赋能，所以我们相信贵州珍酒。”山东金如泉商贸公司总经理杨大伟指出。
根据吸引力法则，强烈的愿望，会吸引与其相适应的一切事情，逐步促进目标的达成。这就是相信的力量，因为相信，所以坚持，终于看到。
03
2024一路向C，珍酒合伙人模式再升级
贵州珍酒为什么要花大力气打造新型厂商关系？
从经销商角度，要具备经营的长期主义、模式的创新和多渠道、多赛道的运营能力；从市场角度，高库存、动销难、价格倒挂等成为急需解决的难题。
2024年，珍酒事业部对合伙人生态进行了全新定义，提出以平台型企业的定位。在这个定义的背后，其实是珍酒对酱酒趋势的理性前瞻和应对当下市场竞争的有效策略。
面对合伙人的市场难题，珍酒加大对平台合伙人的赋能力度，进一步深化营销与组织体系、产品效能等方面的变革，打造覆盖全年的营销节点，构建新的业绩增长点，同时提升厂商协作创新能力，支持平台合伙人发展壮大。
在具体策略上，珍酒事业部2024年将“一路向C”执行到底，着力提升营销体系效能，持续优化平台合伙人结构，升级控盘分利体系，聚焦资源，精准投放；持续夯实市场基础，深度链接全国优质种子合伙人共同导向C端；持续强化会员营销，以三大动销季+两大封坛季为主线，通过种子（团购）合伙人体系搭建，深度运维“企业会员”用户。
同时，提升用户体验，持续升级珍品宴、国宴之珍、私享宴三级品鉴体系，全新打造“鸿运之城 圣地之旅”，通过全方位、沉浸式体验打造更强的品牌口碑。
显然，这“四个持续”就是为了进一步锻造珍酒的C端运营能力，包括厂家、合伙人在内，要做到以消费者为导向，打通需求端的脉冲，解决行业难题，这就是珍酒能再上新台阶的深层内涵。
酒业高质量发展离不开守正创新，面对严峻的市场挑战，珍酒以创新之举谋划未来成长。
迎时而动，迭代升级。珍酒事业部平台模式的背后是珍酒长期主义的发展哲学，既解决当前发展的问题，更回答未来做强的方向。
