百节年为首，家国共迎春。古往今来，春节都是中华民族最隆重的传统佳节，也是人们一年当中最为期盼的暖心场景，过年团圆的相聚时刻总少不了美酒相伴。在刚刚过去的名酒消费最集中且火爆的“春节档”，舍得酒业不负众望拿下了开门红：其中舍得酒春节期间开瓶率同期增长93%、沱牌酒开瓶率同期猛增163%，龙年生肖酒甚至一度出现了断货现象。

在数据亮眼的背后，是舍得酒业围绕着春节营销“精心筹备、高效落地、线上线下两端发力”的结果，对白酒上市公司而言，春节档业绩的开门红，某种意义上对全年目标的实现都有着重要的价值与利好。不仅如此，舍得酒业更是趁势而上，在2月20日（龙年正月十一）召开2024年度工作会议，将“自信、坚韧、精益、创造”四大关键词作为2024年经营管理工作的主题，全面部署新年工作、凝聚共识迸发新动能。

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引爆春节档，拿下开门红

随着数字化物联码技术的进步与普及应用，酒企对市场真实动销和开瓶情况有了更精准的把握，因此许多酒企越来越多地把开瓶率当成衡量市场消费和品牌含金量的重要指标。从舍得酒业的春节档开瓶率数据来看，舍得酒同期增长93%、沱牌酒同期增长163%，这两项数据表明2024年春节相比2023年，舍得酒业的开瓶接近翻倍、动销进一步火爆。

如果没记错的话，舍得酒业2023春节档相比2022年同期也是翻倍，这说明舍得市场消费人群逐年倍增、品牌获得了越来越多人的认可。不仅如此，在2024年春节期间舍得酒业电商销售同比也增长了23.2%，可谓是线上线下齐火爆。

华创证券调研显示，遂宁、成都、重庆、天津等区域舍之道宴席表现较好，品味舍得和舍之道批价都有明显提升。经销商的反馈也从侧面印证了这一点，大单品品味舍得成为许多消费者年夜饭、送礼的首选，终端二次补货现象明显。

如果说“开瓶喝下去”是舍得酒业市场火爆最真实的写照的话，显然舍得酒业围绕着春节档展开的市场动销动作更值得关注，因为在市场竞争激烈的背景下，如此抢眼的数据背后一定是行之有效的方法路径。从“销”到“营”，我们更能找到舍得酒业实现春节开门红的确定性：

一是集中进行终端建设与消费品鉴，塑造动销氛围。据了解，在2023年12月1日至2024年2月6日春节期间，舍得酒全国完成超3万家终端门店布建，综合达成率140.5%，较2023年同比增长约17%；累计开展品鉴会近1万场，培育核心消费者、意见领袖10万+人次。沱牌酒在全国也完成终端氛围布建2万家，极致化陈列1.5万家。有效终端的及时抢占也快人一步，大大提高了舍得酒和沱牌酒成为许多终端和消费者用酒的优先级。

二是推拉结合，进一步提高产品的价值感与自点率。除了常规的现金红包等促销手段，整个春节期间，针对高端的藏品舍得10年，舍得酒业拿出了重奖——“对话世界·拾光之旅”，吸引了超200名消费者参与到未来的国外迪拜、国内云南芒市等旅游线路的出行；沱牌也通过“沱牌花花的世界”主题大坛酒、礼盒等一系列好礼积极拉动消费热情。

三是联动超级IP，实现线上流量拦截与转化。1月18日-2月15日年货节期间，舍得酒在京东、天猫、抖音、支付宝、快手、苏宁、拼多多等电商全平台销售同比增长23.2%，龙年舍得生肖酒更是荣获天猫年货节浓香白酒热卖榜TOP1。

在这个亮眼的成绩背后，舍得联动支付宝进行五福活动，联动京东开展坛储老酒溯源之旅，联动豫园龙年灯会进行抖音直播，这不仅仅实现了品牌的进一步破圈，更实打实地获得了许多数据的转化，带来线上销售的增长，同时反哺到线下品牌的共振。

四是大剧植入，强化产品代入感与场景性。舍得酒还成为CCTV-1开年大剧《大江大河之岁月如歌》的首席品牌，沱牌酒携手沱牌老朋友张亮共同演绎发布《沱牌Let’s 龍年夜饭》创意短片，实现曝光达11亿+，这些都引发了很大的关注与话题，里面产品的出现都具有鲜明的场景代入感。

总结来看，正是这一套系统组合拳的作用下，助力舍得酒业在抢春大战中拔得头筹，线上线下齐火爆，开瓶消费再翻倍，让老名酒的品牌底蕴与品质实力被更多人所接收与认可。

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凝聚新共识，全面部署2024

如果说，春节档的亮眼表现成为奠定舍得酒业2024年持续高质量发展的重要一环的话，舍得酒业趁势而上，赶在正月十一便及时召开的2024的年度工作会议，则吹响了舍得酒业2024年发展征程的新号角。

作为真正意义上的开年第一会，舍得酒业董事长蒲吉洲以“自信、坚韧、精益、创造”四大关键词定调2024工作主旋律。他表示，2024年舍得酒业要敢于自信，淡定走好舍得特色的发展道路，坚持在实践中丰富拓展老酒战略“一核四维”，在产品、品牌、渠道和组织等维度持续深耕，在发展中解决发展的问题。要勤于坚韧，将全国化乃至国际化布局推向新高峰，同时全心融入川酒发展大局，全力投入“国家级名酒名镇”建设，将舍得酒业发展能级引向新高度。要善于精益，以未来的视角看问题，在数据驱动、前瞻规划基础上“精准滴灌”，用精益汇聚新的动能，聚焦深耕，强身健体，跑出快0.01秒的加速度。要敏于创造，要打破思维限制，永远保持好奇和探索，用创造绘就新的蓝图，在多产业、多品牌和多产品赛道跑出新竞争力。

同时，蒲吉洲表示要强化由下至上的“一号定位”，“一个组织，一个一号位，一个指挥哨”，做到哨声一响，全员出动；要强化由上至下的“一号定位”，管理者要敢于担当，敢于授权，将充分的信任与必要的制约相结合，让员工能放开胆子、甩开膀子。牢固树立主体意识，才能真正激发组织的活力。

舍得酒业总裁唐珲则进一步指出了取胜的路径与方法：锚定“四个坚定不移”夯实战略定力，即坚定不移地打造属于舍得酒业的大单品；坚定不移地推动产品结构高端化；坚定不移地推行全国化进程的同时，打造高占有基地市场；坚定不移地推进品牌走向国际化。

聚焦“四项提升”，即提升产品力、品牌力、渠道力、组织力。在产品力层面，将深化极致的产品主义、继续推进大单品的发展、探索第二增长曲线。在品牌力层面，坚定老酒传播，夯实坛储老酒领导地位；沱牌唤醒焕新，重塑品牌定位；传播策略升级，聚焦市场投放。在渠道力层面，聚焦重点板块、重点城市，同时坚定不移践行利他的客户思维，积极发展增量渠道业务，并开展生态融通赋能破圈。在组织力层面，围绕裂变、敏捷、狼性、温度四大关键词推动管理升级。

这个开年会就像是一场及时雨，在2024开局之际、春耕之时，不仅仅给全体舍得人指明了方向，更给全国的经销商们吃下定心丸。在酒说看来，舍得酒业的开门红成为奠定全年业绩高质量发展的重要利好，及时的年会又成为凝聚共识、奠定发展主基调的关键所在，这本身就是一种抢跑与领先。

这种先发制人的优势，再叠加舍得酒业基于名酒品牌构建起来的“老酒战略”差异化资产，基于复星和射洪政府双向的全面赋能，基于全国化持续深入布局的空间弹性，基于国际化资源嫁接孵化新的发展曲线，这些综合因素的累积将会助力舍得酒业不断穿越周期、持续成长、坚韧向前。